Nel mercato dei beni strumentali da ufficio (stampanti, computer, server, monitor interattivi, ecc.), l’utilizzo delle società finanziarie, per la stipula di contratti di locazione operativa, non è un dettaglio tecnico: è il cuore del modello di business.
Ecco le motivazioni reali e pratiche, dove emergono concetti come liquidità, nessuna segnalazione in Centrale Rischi, bene non iscritto a bilancio, linee di credito alternative, rischio obsolescenza, servizi inclusi.
1. Perché il rischio finanziario viene esternalizzato alla finanziaria
Produttori e Dealer (come Aaron Technology) non vogliono assumersi il rischio creditizio.
- La finanziaria acquista il bene dal fornitore e lo noleggia al cliente.
- Se il cliente smette di pagare, il problema viene gestito dalla finanziaria, in collaborazione con il concessionario.
Questo permette ai fornitori di: essere pagati subito, non immobilizzare capitale, evitare la gestione diretta degli insoluti.
✅ 2. Perché le finanziarie sono strutturate per valutare il merito creditizio
Concessionari e Produttori non hanno sistemi interni per analizzare bilanci, consultare banche dati, gestire scoring e rischio.
Le finanziarie sì: è il loro mestiere.
Per questo il contratto lo firma direttamente il cliente con la finanziaria.
✅ 3. Perché il noleggio operativo è un’operazione finanziaria, non di vendita
La locazione operativa:
- non prevede proprietà del bene,
- non è un leasing con riscatto,
- include spesso servizi, assistenza, assicurazioni, upgrade
Ecco perché è gestito da finanziarie specializzate nella locazione operativa.
✅ 4. Perché è vantaggioso per il cliente (motivo per cui il mercato lo richiede)
Le finanziarie sono indispensabili perchè la locazione operativa offre questi vantaggi:
Vantaggi fiscali
- canoni totalmente deducibili IRES/IRAP,
- IVA detraibile canone per canone.
Vantaggi di bilancio
- il bene non va a cespiti,
- niente ammortamenti,
- niente segnalazioni in Centrale Rischi,
- flusso di cassa più leggero.
Vantaggi operativi
- zero rischi di obsolescenza,
- possibilità di sostituzione e rinnovo tecnologico,
- servizio full service incluso.
✅ 5. Perché Produttori e Dealer preferiscono vendere tramite finanziarie
Per i produttori e i loro Partner:
a) Maggior volume di vendite –
- Il cliente compra più facilmente con un canone che con un investimento a budget.
b) Processi standardizzati e veloci
Finanziarie come DLL, BNP, Grenke ecc. hanno:
- piattaforme rapide,
- contratti standard,
- gestione massiva dei piccoli ticket.
Senza di loro, ogni concessionario dovrebbe reinventarsi un sistema interno impossibile da sostenere.
c) Rinnovi automatici e fidelizzazione
Il cliente, a fine contratto, può:
- rinnovare,
- aggiornare,
- estendere i servizi.
Questo genera ciclo continuo di sostituzione dei beni.
✅ 6. Perché il contratto è tra cliente e finanziaria (e non con il fornitore)?
Perché la finanziaria è il proprietario del bene.
Il flusso è questo:
- Il cliente sceglie la macchina dal concessionario.
- La finanziaria acquista il bene dal fornitore.
- La finanziaria diventa locatore.
- Il cliente è utilizzatore.
- Il concessionario eroga servizi (assistenza, manutenzione, consumabili, MPS) con contratto separato o integrato.
🎯 In sintesi semplice
👉 I fornitori usano le finanziarie perché vogliono vendere senza rischio, senza immobilizzare capitale e con processi rapidi.
👉 I clienti firmano con le finanziarie perché ottengono tutti i vantaggi fiscali, contabili e operativi del noleggio.
👉 Le finanziarie fanno da ponte: comprano il bene dal fornitore e lo noleggiano al cliente.
Il sistema funziona perché ogni parte ottiene un vantaggio concreto ed è specializzata nel proprio ruolo.
Aaron Technology è convenzionata da molti anni con le finanziarie De Lage Landen (DLL) e BNP Paribas. Queste convenzioni definiscono in modo preliminare e univoco aspetti fondamentali come termini di disdetta, condizioni di riscatto dei beni, coperture assicurative e numerosi altri elementi contrattuali. Grazie a tale impostazione, la gestione dei contratti con i clienti avviene in modo trasparente, coerente e pienamente regolato, con obblighi e responsabilità chiaramente stabiliti per tutte le parti coinvolte.